Wejście do sklepu spożywczego z listą zakupów wydaje się prostą i powszechną praktyką w codziennym życiu współczesnego życia, ale nie zawsze jest to takie łatwe. Od momentu, gdy zaczniesz chodzić między sklepami, wiele zmysłów znajduje się pod wpływem strategii sprzedaży w supermarketach. Zrozum, jak to działa i drybluj zastosowany przez nich atak marketingowy.
1? Podstawowe przedmioty są zawsze na półkach najbardziej oddalonych od wejścia
Ryż, fasola, mleko i inne przedmioty, które prawie wszyscy muszą kupić, są zwykle umieszczane na półkach naprzeciwko wejścia do supermarketu. Taki układ nie jest przypadkowy: sklep rozumie, że jeśli przejdziesz przez wszystkie inne sektory, zanim dojdziesz do tych przedmiotów, szanse na zakup więcej niż planujesz są bardzo duże.
2? Droższe przedmioty są zwykle na wysokości oczu
Wybierając na przykład koncentrat pomidorowy, pamiętaj, że najtańszy jest prawie ułożony na wysokości oczu. Jeśli spojrzysz w przyszłość, zobaczysz najpierw najdroższą, a dopiero po przeszukaniu najwyższych i najniższych półek znajdziesz te o bardziej uczciwej cenie.
Wynika to z faktu, że sklep chce docierać do konsumentów, którym się spieszy, a zatem nie bada cen produktów. Jeśli masz czas, prawdopodobnie weźmiesz pod uwagę wartość, ale w przeciwnym razie będziesz w stanie łatwiej podnieść przedmiot w swoim zasięgu.
3? Linie kasjera są starannie przemyślane, aby przyciągnęły wzrok
Czekoladki, czasopisma, polewy, cukierki i napoje są powszechnymi przedmiotami na półkach znajdujących się w pobliżu pudełka. Wynika to z faktu, że podczas gdy klient czeka na swoją kolej, może być zainteresowany jednym z nich i ponownie zabrać do domu coś, czego nie planował lub którego nie było na liście.
Czas oczekiwania w kolejce jest również sprzymierzeńcem tej strategii. Im więcej czasu poświęcisz na przeglądanie dostępnych tam produktów, tym bardziej prawdopodobne jest, że kupisz coś pod wpływem impulsu.
4? Usługi? Extra? prowadzić do? extra?
Jeszcze nie tak dawno supermarket był miejscem, w którym dokonano „zakupu miesiąca”. Dostępne tam produkty zaspokajały podstawowe potrzeby rodziny, a w niektórych przypadkach nawet drugorzędne potrzeby. Z czasem jednak sklepy zaczęły oferować szereg „dodatkowych” usług i produktów, dzięki którym supermarket stał się miejscem, w którym można zrobić i kupić prawie wszystko.
Na przykład piekarnie i kawiarnie znajdujące się w niektórych z nich umożliwiają szybką przekąskę bez konieczności przygotowywania posiłków w domu. Produkty te są droższe, ale oszczędność czasu przemawia do konsumenta, który ostatecznie daje im pierwszeństwo.
Innym przykładem są sklepy, które stały się mini-centrami handlowymi i oferują takie usługi, jak pralnia i sklep zoologiczny. Obiekt zawsze przemawia do klienta, a pozytywne doświadczenia sprawią, że będzie on wracał w to miejsce w kółko.
Fallout 4 (36) Klub Elektryka (Kwiecień 2024)
- Kariera i finanse
- 1,230
