11 pomysłów na zarabianie w Internecie

W dzisiejszych czasach internet jest częścią życia większości ludzi. To znacznie więcej niż skuteczny środek komunikacji, który zdecydowanie zmienił sposób interakcji ludzi, jest dziś bardzo ważnym narzędziem w życiu każdej firmy, a także osób, które chcą podejmować się indywidualnie.

Nawiasem mówiąc, dla tej publiczności, która chce podejmować się indywidualnie, pracując z tym, co najbardziej im się podoba, internet był główną drogą i, warto, duży zakład!

Ale kto myli się tak sądzić? Zarabiaj w Internecie? To jest łatwe. Niezależnie od tego, co zdecydujesz się zrobić? sprzedawać produkty przez Internet, utworzyć kanał na Youtube lub pisać na przykład dla stron internetowych? Ten nowy zakład wymaga planowania, a przede wszystkim poświęcenia.

Jedno jest pewne: możesz zarobić dużo pieniędzy, używając Internetu jako działającego kanału, lub niewiele (na przykład tylko dla dodatkowego dochodu). Wszystko zależy od Ciebie: twojego planowania, wybranego działania, tego, ile chcesz poświęcić temu, twoich strategii, wytrwałości i tak dalej.

André Luiz Dametto, partner zarządzający ALD Consultoria, firmy, która od ponad 10 lat prowadzi szkolenia w zakresie zarządzania, coachingu i mentoringu, z doświadczeniem w ponad 50 firmach z różnych segmentów rynku, komentuje, że w każdym biznesie sklep spożywczy lub portal e-commerce, zanim zdefiniujesz, jak wprowadzać na rynek, konieczne jest jasne określenie zróżnicowanego celu działalności i segmentów klientów, które będą jej obsługiwać, zapewniając atrakcyjną ofertę wartości postrzeganej. Kiedy te założenia są jasne, łatwiej będzie zrozumieć, czy zalety handlu elektronicznego przeważają nad wadami ?, mówi.

Przeczytaj także: 14 łatwych transakcji do podjęcia indywidualnie

Zalety i wady zakładania firmy internetowej

Wiele osób znalazło w Internecie możliwość pracy z tym, co lubią i / lub wiedzą, jak to zrobić. Na przykład osoba, która zawsze wiedziała, jak robić rękodzieło, ale sprzedawana tylko w swoim mieście, ma teraz możliwość sprzedawania swoich produktów ludziom z dowolnego miejsca w Brazylii (a może nawet na całym świecie).

Jednak nie wszystko jest? Łóżko róż? Warto zauważyć, że praca przez Internet nie jest równoznaczna z pracą przez kilka godzin dziennie i / lub kiedykolwiek chcesz. Podobnie jak większość rzeczy w życiu, ma swoje zalety i wady.

W przypadku Dametto główne zalety to:

• Szybciej prototypować i modyfikować początkowy model biznesowy.
• Kapilarność (zasięg) Twojej firmy jest również znacznie wyższa, ponieważ można ją łatwo znaleźć w dowolnym miejscu na świecie, a najlepiej 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.
• Pod względem kosztów obniżenie kosztu siły sprzedaży zapewnia również wyższe marże zysku niż tradycyjne firmy fizyczne.
• Ponadto zwiększa się zdolność do innowacji produktów i procesów, ponieważ przy każdej aktualizacji innowacji technologicznej łatwiej jest wdrożyć niż w firmach fizycznych.

Jednak ekspert wskazuje, że w tym domniemanym obiekcie występuje wiele rodzajów ryzyka, „ponieważ wielu przedsiębiorców inwestuje w wirtualny biznes bez wcześniejszego planowania finansowego”.

Chociaż ludzie coraz częściej kupują produkty przez Internet, według Brazylijskiego Stowarzyszenia Handlu Elektronicznego (ABComm), 70% firm nie może sprzedać nawet 10 produktów w ciągu 1 miesiąca, co prowadzi wielu przedsiębiorców do zamknięcia działalności w mniej niż 3 miesiące. operacja ?, dodaje Dametto.

Przeczytaj także: Jak wytwarzać i sprzedawać przez Internet

Pozwólcie, że zwrócę uwagę: zanim zaczniecie inwestować, zaplanujcie zróżnicowany cel działalności i zrozumcie docelowych odbiorców. Stąd pojawia się wiele odpowiedzi na temat twojego planowania ?, podkreśla ekspert.

11 sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie

Według Dametto handel elektroniczny może być strategią biznesową stosowaną w różnych branżach, w tym w przemyśle, handlu i usługach. Cechą charakterystyczną tego rodzaju działalności jest istnienie strony internetowej i usługi płatności online, więc jeśli masz produkt lub usługę o wysokim potencjale popytu na klientów, jest to silny kandydat do zarabiania pieniędzy. korzystanie z Internetu, zarówno w osi promocji w mediach społecznościowych, jak i w osi marketingu. Czy niewiele firm dzisiaj nie korzysta z co najmniej jednego z tych atrybutów Internetu?

Ekspert zwraca również uwagę, że według badań przeprowadzonych przez Sebrae istnieje ponad 50 nisz dla mikro i małych firm do inwestowania w e-commerce: sprzedaż odzieży vintage, akcesoriów sportowych i fotograficznych, instrumentów muzycznych, artykułów gospodarstwa domowego. , wśród innych produktów i usług wciąż mało eksplorowanych w sieci?

W dziedzinie zdrowia i dobrego samopoczucia, jak dodaje Dametto, badanie Sebrae podkreślało: sprzedaż produktów dietetycznych, leków homeopatycznych, lekcji wideo, książek i usług, takich jak testy cholesterolu. „W segmencie imprez zwrócił uwagę na wynajem i sprzedaż kostiumów, tortów ślubnych, ozdób i innych przedmiotów, które zwykle nie są oferowane przez duże firmy”.

Aby dotrzeć do tej listy możliwości, wyjaśnia Dametto, firma Sebrae zidentyfikowała najczęściej wyszukiwane słowa w portalach wyszukiwania, ale o niskim poziomie konkurencji w handlu elektronicznym.

Przeczytaj także: 6 rzeczy, które powinieneś rozważyć przed rozpoczęciem własnej działalności gospodarczej

W tym kontekście podajesz kilka pomysłów, jak podjąć się korzystania z Internetu. Przy okazji przekonasz się, że sprzedaż produktów nie jest jedyną opcją!

1. Sprzedawaj używane lub nowe produkty (odzież, obuwie, sprzęt elektroniczny itp.)

Jest to jeden z najbardziej znanych sposobów pracy w Internecie: sprzedaż produktów, nowych lub używanych, i wszelkiego rodzaju. Możliwości tego są liczne.

Na przykład w przypadku ubrań: w przeszłości istniał wielki strach przed kupowaniem ubrań w Internecie. Ludzie wolą iść do sklepu i spróbować ich. Jednak ten scenariusz się zmienił i dziś kategoria mody jest postrzegana jako jedna z głównych kategorii sprzedaży w handlu elektronicznym.

Niektóre osoby zakładają stronę lub profil? w sieciach społecznościowych i spróbuj tam sprzedawać, a nawet korzystaj z gotowych platform, takich jak Mercado Livre. Może to być początkowy pomysł, który działa bardziej jak „test”, ale idealnie, jeśli zdecydujesz się nawet postawić na ten biznes, założysz własny sklep z odzieżą online. To z pewnością da? Bardziej profesjonalny wygląd? do pracy, zachęcaj do kontaktu z klientem i popraw widoczność swoich produktów.

Pamiętaj, że ważne jest, aby oferować wysokiej jakości ubrania, nigdy nie denerwować klienta, który postawił na Twój produkt, a także pracować w atrakcyjnych cenach.

Przeczytaj także: 3 podstawowe działania, aby Twoje CV było bardziej atrakcyjne

Ważne jest, aby przygotować się do obsługi konkurencji, zwłaszcza w dużych sklepach internetowych, które również pracują z odzieżą, takich jak Dafiti, Netshoes itp. To wzmacnia potrzebę posiadania mechanizmu różnicowego. Te same środki ostrożności i wskazówki mają zastosowanie w przypadku inwestowania w sprzedaż obuwia, akcesoriów i innych produktów.

Wzrosła również podaż i popyt na używaną odzież i inne używane produkty (ale oczywiście w dobrym stanie). Aby sprzedać ten rodzaj produktu, możesz skorzystać z niektórych konkretnych stron (takich jak eBay, Free Market, Nudne i ja sprzedam, Przekaż mi dalej) lub stworzyć własny bazar online, szczególnie jeśli chcesz zainwestować w ten biznes.

Facebook i Instagram są również bardzo popularne przez osoby, które chcą sprzedawać używane produkty. I we wszystkich przypadkach musisz postawić na dobrze zrobione zdjęcia produktów (pod różnymi kątami), aby klient wiedział dokładnie, co kupuje.

2. Sprzedaj rękodzieło

Sprzedaż rękodzieła przez Internet to również duży zakład i można to zrobić na różne sposoby: tworząc swój sklep internetowy w renomowanych witrynach, takich jak Elo7 i Tanlup; za pośrednictwem sieci społecznościowych (na przykład tworzenie strony na Facebooku i / lub profilu na Instagramie); poprzez wolny rynek lub nawet tworzenie własnego e-commerce.

Obstawianie dobrych zdjęć w celu promowania produktów jest w każdym razie fundamentalne. Posiadanie wyróżniacza i oczywiście dużo staranności przy tworzeniu produktów to określone punkty, które zagwarantują sukces Twojej firmy.

3. Napisz do portali i blogów

Czy masz dyplom z dziennikarstwa lub po prostu znasz i lubisz pisać na dany temat lub różne przedmioty? Możesz ubiegać się o pisanie na portalach i blogach.

Jedna wskazówka to nawiązanie kontaktu z portalami i blogami, które podobają się Tobie jako czytelnikowi i, oczywiście, dotyczące tematów, o których najbardziej chcesz pisać.

Niektóre konkretne strony zawierają kilka ofert pracy? Freela? dla tych, którzy lubią i umieją pisać: Freela, Busca Freelas, Prolancer to tylko niektóre przykłady.

Nawiasem mówiąc, na większości tych stron istnieją niezależne oferty pracy dla profesjonalistów z różnych dziedzin, takich jak projektowanie, marketing i sprzedaż, tłumaczenia itp.

Dla tych, którzy chcą zarabiać na pisaniu portali i blogów, ważne jest, aby zawsze mieć świadomość zasad języka portugalskiego, czytać stale, a być może nawet specjalizować się w temacie, który pisze częściej.

Ogólnie rzecz biorąc, aby pracować jako freelancer, musisz mieć organizację i odpowiedzialność, ponieważ prawdopodobnie to Ty określisz swój harmonogram pracy, a także najlepsze strategie, aby skutecznie go wykonać.

4. Testuj i oceniaj witryny, które płacą za tę usługę

Biorąc pod uwagę, że większość ludzi ceni oceny użytkowników i recenzje w witrynach zakupowych, niektóre firmy płacą użytkownikom, którzy oceniają recenzje produktów.

Tak jest na przykład w przypadku I Tested. Możesz wyrazić swoją opinię na temat produktów i usług, z których korzystasz, i zostaniesz za to wynagrodzony. Wystarczy zarejestrować się za pomocą wiadomości e-mail i zdjęcia osobistego, umieć dobrze pisać (bez błędów portugalskich) i mieć konto Google Adsense, aby otrzymywać swoje zarobki.

Na przykład w I Tested 60% wyświetleń AdSense jest przekazywanych użytkownikowi. Nawiasem mówiąc, większość stron płaci w ten sposób. Inni mogą płacić za ilość recenzji lub jakość recenzji (tzn. Im więcej osób uzna opinię użytkownika za ważną, tym więcej zarobi pieniędzy).

Niektóre firmy, takie jak Carrefour, oferują punkty, które można później wymienić na karty podarunkowe i / lub nagrody.

5. Utwórz własny blog

Jeśli lubisz pisać, dzielić się swoimi opiniami, doświadczeniami i pomysłami, dobrym pomysłem może być utworzenie własnego bloga, poruszając różne lub konkretne tematy.

Kilka przykładów: jeśli lubisz podróżować i podróżowałeś do wielu miejsc na całym świecie, możesz podzielić się swoimi doświadczeniami i wskazówkami za pośrednictwem swojego bloga. Jeśli jesteś znawcą mody i piękna i zawsze testujesz nowe produkty i odwiedzasz sklepy, możesz także porozmawiać o swoich wrażeniach.

W takim przypadku dochód zazwyczaj pochodzi z reklam. Ważne jest również inwestowanie w partnerstwa, aby Twój blog zyskał większy dostęp i widoczność.

Oto kilka wskazówek, które należy traktować poważnie: staraj się pisać poprawnie i zachęcać czytelników; być szczerym; udzielać pomocnych sugestii / informacji; korzystaj z dobrych zdjęć / zdjęć i utrzymuj kontakt z czytelnikami, gdy tylko jest to możliwe (odpowiadaj na pytania, dziękuj im za ich opinie itp.).

6. Utwórz swój kanał na Youtube

Nie wszyscy wiedzą, ale można zarabiać pieniądze za pośrednictwem YouTube. Jeśli jesteś komunikatywny, lubisz dzielić się swoimi pomysłami i doświadczeniami, utworzenie kanału może być dla Ciebie dobrą opcją biznesową!

Krótko mówiąc, możesz zarabiać na Youtube, pozwalając mu publikować reklamy na swoich filmach. Oczywiście im więcej wyświetleń uzyskasz, tym więcej dostaniesz. Dlatego warto zauważyć, że nie jest to takie proste zadanie: ważne jest, aby nagrywać filmy z odpowiednimi tematami, które rozumiesz, o jakości, a także być charyzmatycznym (aby przyciągnąć uwagę ludzi).

Mając swój kanał YouTube, aby zarabiać na swoich filmach, musisz kliknąć kartę monetyzacji podczas przesyłania.

Na samej YouTube znajdziesz kilka wskazówek, jak zarabiać na swoich filmach, jak robić dobre filmy itp. Zawsze warto zbadać, jeśli zdecydujesz się zainwestować w tego rodzaju działalność.

7. Twórz strony internetowe i blogi dla innych.

Obecnie większość ludzi i firm uznaje potrzebę opublikowania swojej pracy w Internecie za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej lub bloga (lub poprzez połączenie dwóch mediów).

Jednak nie każdy ma możliwość stworzenia własnej strony internetowej i / lub bloga. W ten sposób, jeśli masz wiedzę, możesz pracować nad tworzeniem stron internetowych i blogów dla tych, którzy jej potrzebują.

Aby to zrobić, wskazówką jest promowanie Twojej usługi: na przykład, rejestrując się w witrynach, które oferują możliwości freelancerów, za pośrednictwem mediów społecznościowych, własnej witryny itp.

8. Sprzedawaj produkty poprzez partnerstwa partnerskie

Czy wiesz, że można reklamować produkty w Internecie i otrzymywać prowizję za każdym razem, gdy ktoś dokona zakupu za pośrednictwem Twojego polecenia?

Tak zwane programy partnerskie to na ogół umowy, w których dana osoba zobowiązuje się umieszczać reklamy (banery, linki, jednostki reklamowe) na swojej stronie, reklamując produkty z innej witryny. Jeśli użytkownik kliknie reklamę, zostanie przekierowany do reklamowanej witryny, a jeśli dokona zakupu lub nawet się zarejestruje, otrzyma prowizję.

Innymi słowy: czy możesz? przestrzeń Twojej witryny lub mediów społecznościowych dla firmy do umieszczania reklam własnych lub innych osób.

Lomadee jest przykładem programu partnerskiego: tworzysz konto i możesz reklamować produkty z różnych sklepów internetowych, poprzez linki i banery reklamowe, wyświetlane na ich stronach internetowych, sieciach społecznościowych lub listach e-mail.

Uol Affiliates to kolejny przykład, który umożliwia umieszczanie reklam w witrynie i zarabianie za nie; jak również Hotmart i Submarine.

9. Twórz i sprzedawaj e-booki o czymś, co rozumiesz

E-book to książka w formacie cyfrowym, którą można czytać na dowolnym urządzeniu elektronicznym (komputerze, smartfonie, tablecie).

Jedną z wielkich zalet tworzenia i sprzedaży ebooka jest to, że ta cyfrowa książka ma prawie zerowy koszt, ponieważ cały proces sprzedaży i konsumpcji odbywa się cyfrowo.

Jeśli chcesz zarabiać na tworzeniu i sprzedaży eBooka, ważne jest, aby dobrze zdefiniować motyw: zawsze wybierz motyw, z którym masz głębokie powinowactwo i wiedzę. W końcu musisz przekazać czytelnikowi wiarygodność.

Bardzo ważne jest również znalezienie niszowego rynku, który może zapewnić satysfakcjonującą wielkość sprzedaży, więc poszukaj informacji, zapytaj?

Zapewnij czytelnikowi przyjemną lekturę, oczywiście, pisząc zgodnie z normami języka portugalskiego.W razie potrzeby użyć zdjęć? lub z osobistego archiwum lub z banków obrazów (niektóre są bezpłatne, a wiele z nich jest bardzo przystępnych cenowo).

Różnicuje także tworzenie diagramów i edycja, nadając pracy bardziej profesjonalny wygląd. Jeśli nie znasz narzędzi do formatowania i układu, rozważ zatrudnienie profesjonalisty, który wykona to zadanie.

Jeśli zamierzasz sprzedawać, ważne jest, aby zarejestrować ebook w Bibliotece Narodowej, aby mieć ISBN (system identyfikacji, który zawiera dane o autorze). Informacje rejestracyjne można uzyskać na oficjalnej stronie biblioteki.

Gdy książka będzie gotowa, musisz określić, jak ją sprzedasz. Na przykład Hotmart to cyfrowa platforma dystrybucji produktów.

Wreszcie, pomyśl o strategiach rozpowszechniania swojego ebooka: rozpowszechniaj w sieciach społecznościowych, wśród przyjaciół i znajomych; kontaktować się z witrynami związanymi z tematem ebooka i proponować artykuły do ​​publikacji; stwórz blog na temat ebooków itp.

10. Daj prywatne lekcje

Rynek edukacji wirtualnej kwitnie, wiesz o tym? Dlatego jeśli jesteś nauczycielem lub wiesz, jak zrobić coś bardzo dobrze, możesz rozważyć przekazanie swojej wiedzy poprzez wirtualne prywatne lekcje. Przykłady: korepetycje z matematyki, portugalskiego, fizyki, angielskiego, geografii lub innych przedmiotów; lekcje muzyki, hafty itp.

Zajęcia można prowadzić przez Skype. Zasadniczo będziesz potrzebować kamery internetowej (obecnie większość laptopów, tabletów i smartfonów ją posiada) i chęci do nauczania!

Krótko mówiąc, Skype to program, który pozwala czatować za pomocą wideo i głosu.

Oprócz rozpowszechniania swojej pracy wśród znajomych i znajomych, utworzenie strony fanowskiej na Facebooku i / lub blogu jest skutecznym sposobem na zdobycie większej liczby studentów.

Możesz również, po upewnieniu się, że chcesz zainwestować w tego rodzaju działalność, stworzyć internetową stronę dydaktyczną z lekcjami wideo, lekcjami na żywo, kontakt ze studentami w celu udzielenia odpowiedzi na pytania itp.

11. Zdjęcia z rynku

Jesteś profesjonalnym fotografem, czy po prostu masz dobry aparat, lubisz i dobrze fotografujesz? Rozważ na przykład sprzedanie swoich zdjęć bankom obrazów.

Niektóre witryny, z którymi możesz się skontaktować, aby promować swoje zdjęcia:

• 123RF
• iStockPhoto
• Alamy
• Bigstockphoto
• Fotolia

Pamiętaj, że nie jest to żadne zdjęcie, które można sprzedać: musi mieć wysoką jakość, być kreatywne, czyli naprawdę profesjonalne.

Jeśli uważasz, że warto, rozważ specjalizację w kursie fotograficznym.

Ponadto skorzystaj z możliwości uczenia się na podstawie możliwych przesłanych zdjęć, które nie działają. Wynika to z faktu, że większość stron internetowych wyjaśnia, dlaczego dane zdjęcie nie zostało zaakceptowane w Twoim banku. Mając to na uwadze, popracuj nad kolejnymi zdjęciami.

10 wskazówek dla tych, którzy chcą żyć w Internecie

Chcesz pracować wyłącznie przez Internet? Sprawdź kilka wskazówek, które mogą ci pomóc, niezależnie od rodzaju wybranej usługi:

1. Wybierz pracę z tym, co lubisz. Nie warto inwestować, na przykład, w e-handel odzieżą, jeśli nie jesteś bardzo? w tym.

2. Nie myśl, że praca przez Internet jest synonimem „łatwych pieniędzy”, ponieważ nie jest to prawdą. Aby żyć wyłącznie z wybranych usług, z pewnością będziesz musiał ciężko pracować.

3. Staraj się stale profesjonalizować i aktualizować, w tym celu inwestuj w kursy techniczne i zawodowe, zarówno osobiście, jak i online. Niektóre instytucje, takie jak Sebrae, Senai, FGV, Senac, oferują między innymi bezpłatne kursy.

Poniżej znajdziesz główne wskazówki André Luiza Dametto, szczególnie dla tych, którzy chcą podjąć sprzedaż produktów przez Internet:

4. Przed zainwestowaniem dokonaj planowania. Dametto zwraca uwagę, że wielu przedsiębiorców inwestuje w wirtualny biznes bez wcześniejszego planowania finansowego, co stanowi duże ryzyko.

5. Znajdź niszę wymaganą i niedocenioną przez konkurentów. „Aby znaleźć tę niszę, wyjaśnij, czy to, co sprzedajesz, to rzeczywiste zapotrzebowanie klientów, jaka jest konkurencja, i przygotuj biznesplan, który pokazuje, że przychody przeważają koszty w dłuższej perspektywie”, wyjaśnia Dametto.

6. W opinii eksperta wielu przedsiębiorców uważa Zarządzanie ludźmi, marketing i budowanie marki za koszty, a nie za inwestycję. „I często różnica między udanym biznesem internetowym a mniej udanym polega na tych umiejętnościach” - mówi.

7. Ponieważ w e-handlu nie ma prawdziwego poczucia doświadczenia i zakupu, bardzo ważne jest, aby firma inwestowała w twoją markę, generując wiarygodność u klientów, sprawiając, że ufają Twojemu produktowi nawet bez dotykania go, a główne , wprowadź dane bankowe transakcji biznesowej ?, dodaje Dametto. „Ponadto system ochrony przed wirusami i oszustwami ma ogromne znaczenie dla wzmocnienia tego zaufania”.

8„Stale ulepszaj swoją firmę dzięki opiniom klientów i postępom technologicznym, które z pewnością zachodzą coraz szybciej”, przypomina Dametto.

9. Inwestuj w relacje za pośrednictwem wydarzeń lub mediów społecznościowych ze wskazówkami, ciekawostkami, analizami i trendami. „Pomaga wzmocnić Twoją markę na rynku” - mówi ekspert.

10. Kolejną interesującą wskazówką, według Dametto, jest przetestowanie sprzedaży swojego produktu lub usługi na platformach handlowych takich jak Free Market i OLX, aby przetestować prawdziwe zainteresowanie rynku przed zainwestowaniem czasu i pieniędzy w budowę portalu.

Problemy biurokratyczne: co musisz zrobić

Dametto wyjaśnia, że ​​aby sprzedawać przez Internet, musisz mieć CNPJ. ? A podatki nakładane na sklep internetowy będą zależeć od modelu ramowego Twojej firmy. Jeśli kwalifikujesz się jako indywidualny mikroprzedsiębiorca (MEI), płacisz mniej niż 100 USD miesięcznie. Jeśli zakwalifikujesz się jako Simples Nacional, zapłacisz 4% podatku od sprzedaży, również miesięcznie. Więc pierwszym krokiem jest wybór rodzaju społeczeństwa ?, mówi.

„Dla małych firm najlepszą opcją jest„ Limited Society ”, z prostszymi regułami niż inne modele społeczeństwa”, dodaje ekspert.

Dametto radzi również, aby sprawdzić w lokalnej Izbie Handlowej i Krajowym Instytucie Własności Intelektualnej, czy nazwa, którą przewidziałeś dla firmy, nie została zarejestrowana przez inną firmę. „Aby uzyskać więcej informacji na temat dokumentacji dotyczącej umowy społecznej, należy skonsultować się z zaufanym księgowym?”, Podsumowuje.

Dzisiejszy internet pozwala Ci odnieść sukces, pracując z tym, co lubisz. Do tego oczywiście kluczowy jest wysiłek, wytrwałość i profesjonalizm. Pomyśl o tych pomysłach i wskazówkach i zacznij gonić za marzeniami!

10 pomysłów na zarabianie w 2019 roku (Kwiecień 2024)